La méthode pour créer une landing page efficace en B2B

Que vous souhaitiez promouvoir votre produit ou service, organiser un événement ou inciter vos visiteurs à solliciter une démo, la création d'une landing page efficace est essentielle pour atteindre vos objectifs de conversion.

Dans cet article, nous vous présenterons une méthode complète pour créer une landing page efficace en B2B.

Au programme :

• Quand créer une landing page ?
• Les 6 composantes clés d'une landing page réussie
• La méthode pour créer une landing page efficace en B2B

Dans quels cas utiliser une landing page ?

Exemples de cas d'usage de landing page

Voici quelques exemples d’utilisation des landing pages pour vous donner une idée de l'étendue des possibilités.

1. Promotion d'un produit

Une landing page peut être utilisée pour promouvoir un produit spécifique. Elle peut présenter les caractéristiques du produit, ses avantages et inciter les visiteurs à l'acheter en mettant en avant une offre spéciale ou une réduction.

2. Inscription à un événement

Si vous organisez un événement, une landing page dédiée peut être très efficace pour inciter les visiteurs à s'inscrire. Vous pouvez y mettre en avant les détails de l'événement, les intervenants, les témoignages d'anciens participants, etc.

3. Téléchargement d'un contenu gratuit

Une landing page peut être utilisée pour offrir du contenu gratuit, comme un e-book. Les visiteurs doivent remplir un formulaire pour accéder au contenu, ce qui permet de collecter des informations sur eux et de les qualifier en tant que prospects.

4. Abonnement à une newsletter

Si vous souhaitez développer votre liste de diffusion, une landing page spécifique peut être créée pour encourager les visiteurs à s'abonner à votre newsletter. Vous pouvez y mettre en avant les avantages de s'abonner, comme l'accès à du contenu exclusif ou des offres spéciales.

5. Demande de démo

Une landing page peut également être utilisée pour permettre aux visiteurs de demander une démonstration d'un produit ou d'un service.

Ce ne sont là que quelques exemples parmi tant d'autres. L'important est de bien définir l'objectif de votre landing page et de la concevoir de manière à inciter les visiteurs à prendre l'action que vous souhaitez.

Les 6 composantes clés d'une landing page

Une landing page efficace repose généralement sur cinq composantes clés, qui jouent un rôle essentiel dans la conversion des visiteurs en clients potentiels.

1. Votre proposition de valeur

La proposition de valeur est l'un des éléments les plus importants d'une landing page efficace. Elle doit clairement communiquer ce qui rend votre offre unique.

Votre proposition de valeur doit répondre à la question suivante : "Pourquoi devrais-je télécharger votre offre ?”, “Pourquoi devrais-je acheter votre produit plutôt que celui de vos concurrents ?”.

Il est important que votre proposition de valeur soit clairement visible dès que les visiteurs arrivent sur votre landing page. Vous pouvez l'inclure dans le titre principal, le sous-titre ou même dans le visuel principal de la page.

Assurez-vous que votre proposition de valeur soit convaincante et pertinente pour votre audience afin de capter leur attention et de les inciter à poursuivre leur lecture et à prendre l'action souhaitée.

2. L’illustration principale

L’illustration principale est un élément crucial d'une landing page efficace. Il s'agit du visuel qui capte l'attention des visiteurs dès qu'ils arrivent sur votre page.

Cela peut être une photo, ou encore, une vidéo. Le visuel doit être attrayant et en lien avec votre offre.

Le visuel doit être bien mis en valeur sur votre landing page. Il doit être positionné de manière stratégique, généralement en haut de la page, pour attirer immédiatement l'attention des visiteurs.

3. Le descriptif de votre offre

Le descriptif de votre offre est essentiel. L'objectif est de permettre au visiteur de matérialiser ce qu'il obtiendra après la soumission du formulaire pour mieux le projeter et le séduire, et donc l'inciter à passer à l'action.

Vous pouvez apporter des précisions (écrites ou visuelles) sur ce qu'est votre offre, ce qu'elle contient, son format, et ce que peut attendre le visiteur une fois le formulaire soumis.

4. Les avantages de votre offre

Les avantages de votre offre sont un élément essentiel pour convaincre les visiteurs de votre landing page de prendre une action. Il est important de mettre en évidence ses avantages spécifiques et de montrer comment ils répondent aux besoins et aux désirs de votre public cible.

Il est crucial de communiquer ces avantages de manière claire et convaincante. Montrez également comment votre offre se distingue de celle de vos concurrents, en mettant en évidence des avantages uniques ou des caractéristiques exclusives.

5. La preuve sociale

La preuve sociale est également un élément clé d'une landing page efficace.

Elle consiste à montrer aux visiteurs que d'autres personnes ont déjà bénéficié de votre produit ou service et en sont satisfaites.

La preuve sociale peut être présentée sous différentes formes, telles que des témoignages de clients, des avis positifs, des évaluations ou des statistiques sur l'utilisation de votre offre.

Assurez-vous que la preuve sociale est clairement visible et facile à lire, afin de renforcer la confiance des visiteurs et de les inciter à passer à l'action.

6. Un seul point de conversion

Un élément essentiel d'une landing page efficace est d'avoir un seul point de conversion clair et facile à utiliser.

Cela peut prendre la forme d'un formulaire de contact, ou encore, d’un call-to-action.

Positionnez stratégiquement le point de conversion sur votre landing page. Il est courant de le placer en haut de la page, à côté de votre proposition de vente unique et de vos avantages.

Assurez-vous que le point de conversion est bien visible afin que les visiteurs n'aient pas à chercher pour prendre l'action souhaitée.

7 étapes pour créer une landing page efficace

La création d'une landing page efficace nécessite un plan bien défini et des étapes claires.

Voici les étapes à suivre pour créer une landing page qui convertit les visiteurs en clients potentiels.

1. Choisir une plateforme de création de landing page

Il existe de nombreuses plateformes en ligne qui vous permettent de créer facilement des landing pages.

Choisissez une plateforme qui correspond à vos besoins et à votre budget. Assurez-vous qu'elle offre des fonctionnalités telles que des modèles personnalisables, des outils de personnalisation avancés et des options de suivi des performances.

Voici quelques-unes des plateformes populaires pour la création de landing pages :

• HubSpot
• Systeme.io
• LeadPages
• Unbounce
• MailChimp

2. Définir l'objectif de votre landing page

Avant de commencer à créer votre landing page, vous devez définir clairement l'objectif que vous souhaitez atteindre.

Que voulez-vous que les visiteurs fassent une fois qu'ils arrivent sur votre page ? Est-ce qu'ils doivent s'inscrire à une newsletter, acheter un produit ou remplir un formulaire ?

Une fois que vous avez défini votre objectif, vous pouvez concevoir votre landing page en conséquence.

3. Faire des recherches sur votre public cible

Pour créer une landing page qui résonne avec votre public cible, il est essentiel de bien le comprendre.

Faites des recherches sur les besoins, les préférences et les problèmes de votre public cible. Cela vous permettra de créer un message convaincant et de choisir les éléments visuels les plus appropriés pour votre landing page.

4. Concevoir votre landing page

Utilisez un modèle préexistant ou créez votre propre design en fonction de votre objectif et de votre public cible.

Assurez-vous d'inclure les composantes essentielles d'une landing page efficace, telles que votre proposition de valeur, une illustration, les avantages de votre offre, un point de conversion, et des éléments de preuves sociales.

5. Promouvoir votre landing page

Une fois que votre landing page est prête, il est temps de la promouvoir.

Utilisez des stratégies des canaux de distribution tels que les réseaux sociaux, le référencement naturel, la publicité payante, ou encore, l'e-mail marketing pour attirer du trafic vers votre landing page.

Assurez-vous de cibler les bonnes audiences et d'utiliser des messages convaincants pour inciter les visiteurs à prendre l'action souhaitée.

6. Suivre les performances

Une fois que votre landing page est en ligne, il est important de suivre ses performances. Utilisez des outils d'analyse pour mesurer le taux de conversion, le temps passé sur la page et d'autres métriques clés.

Cela vous permettra d'identifier les points à améliorer et de prendre des décisions basées sur des données pour optimiser davantage votre landing page.

7. Optimiser votre landing page

Une fois les premières données récoltées, vous pouvez envisager d'optimiser votre landing page pour maximiser sa conversion.

Effectuez des tests A/B pour identifier les éléments qui fonctionnent le mieux et apportez des ajustements en conséquence.

En suivant ces étapes, vous pouvez créer une landing page efficace qui convertit les visiteurs en clients potentiels. N'oubliez pas de toujours surveiller les performances de votre landing page et d'apporter des ajustements si nécessaire pour maximiser son impact.

Des exemples de landing page B2B

C’est à votre tour !

On a décortiqué quelques exemples de landing pages pour vous inspirer dans la création de votre propre landing page.

Vous disposez désormais de toutes les clés en main pour concevoir des landing pages B2B efficaces.

N’oubliez pas que l’analyse et l’optimisation de vos landing pages restent l’un des plus gros challenges pour maximiser votre taux de conversion.