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Créer une landing page B2B efficace n’est pas une mince affaire.
De nombreux marketeurs se retrouvent confrontés à des landing pages qui ne convertissent pas, rendant plus difficiles l’atteinte de leurs objectifs.
Ce qui soulève de nombreuses questions :
- Par où commencer pour créer une landing page performante ?
- Comment optimiser les landing pages existantes pour atteindre ses objectifs ?
On répond à toutes ces questions dans cet article. À la fin de votre lecture, vous aurez toutes les clés en main pour créer des landing pages aux performances qui feront sourire à votre boss.
Une landing page, c’est quoi ?
Les avantages d’une landing page
Les avantages des landing pages en B2B sont nombreux pour les entreprises qui cherchent à générer des leads qualifiés.
Capturer des leads
Les landing pages permettent de convertir les visiteurs de votre site internet en leads en les incitant à accéder à une offre à forte valeur ajoutée en échange de leurs informations personnelles.
Collecter des informations
En utilisant un formulaire de contact ou d'inscription, vous pouvez recueillir des données sur vos visiteurs telles que leur nom, ou encore, leur adresse email.
Ces informations vous permettent par la suite de personnaliser votre approche et de répondre de manière plus ciblée aux besoins de vos prospects.
Augmenter le trafic qualifié de votre site internet
Les landing pages peuvent être optimisées pour le SEO afin d'attirer un trafic qualifié.
En utilisant les mots clés pertinents, en créant du contenu de qualité, vous pouvez augmenter la visibilité de votre page de destination sur les moteurs de recherche et attirer des visiteurs intéressés par ce que vous proposez.
Booster vos revenus
Obtenir davantage de prospects se traduit par une augmentation de vos revenus.
En collectant des informations sur les prospects grâce à vos landing pages, vous pouvez maintenir une relation avec eux au fil du temps et les convertir en clients fidèles.
Dans quels cas créer une landing page ?
Faut-il toujours créer des landing pages ?
Les landing pages sont utilisées pour convertir les visiteurs en prospects qualifiés, en les incitant à remplir un formulaire ou à effectuer une action spécifique.
Mais quand est-il vraiment nécessaire d'utiliser des landing pages ?
La réponse est simple : chaque fois que vous souhaitez promouvoir une offre, un produit ou un service spécifique de manière ciblée et efficace.
Comment créer une landing page performante ?
La structure idéale d’une landing page
La création d'une landing page en B2B nécessite une structure optimale pour maximiser son impact et sa conversion.
Voici les éléments clés à inclure pour une landing page réussie :
1. Un titre accrocheur
Le titre de votre landing page est la première chose que les visiteurs voient. Il doit attirer leur attention et leur donner envie de rester sur la page.
Utilisez un titre percutant qui met en valeur la proposition de valeur de votre produit ou service.
2. Un sous-titre convaincant
En complément du titre, ajoutez un sous-titre qui explique brièvement les avantages de votre offre. Cela permettra aux visiteurs de comprendre rapidement ce que vous proposez et pourquoi ils devraient s'y intéresser.
3. Un formulaire de contact
La principale fonction d'une landing page est de collecter les informations des visiteurs et de les inciter à effectuer l’action que vous souhaitez.
Incluez un formulaire de contact simple et facile à remplir. Demandez uniquement les informations essentielles dont vous avez besoin pour qualifier les leads. (On voit encore trop souvent des formulaires à rallonge qui demandent beaucoup trop d’informations…).
4. Des éléments de réassurance
Les éléments de réassurance sont un moyen puissant de renforcer la crédibilité de votre offre. Mettez par exemple en avant des témoignages de clients satisfaits qui ont déjà bénéficié de votre produit ou service. Cela aidera à instaurer la confiance et à convaincre les visiteurs de passer à l'action.
5. Un appel à l'action clair
Votre landing page doit comporter un appel à l'action clair et incitatif. Utilisez des verbes d'action tels que "Téléchargez maintenant", "Inscrivez-vous dès maintenant" ou "Demandez une démonstration gratuite".
Assurez-vous que votre appel à l'action soit bien visible et facilement accessible.
6. Des éléments visuels attrayants
Pour capter l'attention des visiteurs, utilisez des éléments visuels attrayants tels que des images, des vidéos explicatives ou des graphiques illustrant les bénéfices de votre offre.
Ces éléments visuels peuvent aider à retenir l'attention des visiteurs et à les encourager à prendre des mesures.
En suivant ces étapes et en incluant ces éléments clés dans la structure de votre landing page, vous augmenterez vos chances de maximiser les conversions et de générer des leads qualifiés en B2B.
Les étapes clés pour créer une landing page
Les étapes clés pour créer une landing page sont essentielles pour garantir le succès de votre projet. Il est primordial de suivre un processus méthodique et réfléchi afin d'obtenir les résultats attendus.
1. Choisir l’outil
La première étape consiste à choisir l'outil adéquat pour la création de votre landing page. Il existe de nombreux outils disponibles sur le marché, tels que HubSpot, MailChimp, ou encore, Unbounce.
Il est important de choisir celui qui correspond le mieux à vos besoins et à vos compétences en matière de développement web.
2. Définir l’objectif de votre landing page
Une fois l'outil sélectionné, il est crucial de définir clairement l'objectif de votre landing page.
Souhaitez-vous générer des rendez-vous, vendre un produit ou promouvoir un événement ?
Cette étape est essentielle, car elle déterminera le contenu et la mise en page de votre page d'atterrissage.
3. Définir l’audience
Ensuite, il est nécessaire de définir votre audience cible. Qui sont vos visiteurs potentiels ? Quels sont leurs besoins et leurs attentes ?
En comprenant votre public cible, vous pourrez adapter votre contenu et votre design pour maximiser l'impact de votre landing page.
4. Créer le wireframe
Avant de passer à la conception proprement dite, il est recommandé de créer un wireframe, c'est-à-dire une maquette simplifiée de votre landing page.
Cela vous permettra d'avoir une vision claire de la structure et de l'agencement des différents éléments de votre page.
5. Créer votre landing page
Une fois le wireframe créé, vous pouvez passer à l’étape de développement de votre landing page, ou tout simplement choisir un template préconçu.
Soyez attentifs au design. Un design attrayant et responsive est essentiel pour maximiser l'efficacité d'une landing page en B2B.
En effet, un design bien pensé et esthétiquement plaisant peut captiver l'attention des visiteurs et les inciter à rester sur la page plus longtemps.
De plus, un design responsive permet à la landing page de s'adapter automatiquement à tous les types d'appareils, qu'il s'agisse d'un ordinateur de bureau, d'une tablette ou d'un smartphone.
6. Rédiger votre contenu
Lorsqu'il s'agit de rédiger un contenu persuasif pour inciter les visiteurs à remplir un formulaire, il est essentiel de maîtriser certaines techniques de rédaction efficaces.
Voici quelques conseils qui vous aideront à maximiser vos conversions :
- Utilisez un langage persuasif : Choisissez des mots et des phrases convaincants qui incitent les visiteurs à agir. Mettez en avant les avantages et les bénéfices qu'ils obtiendront en remplissant le formulaire.
- Créez un sentiment d'urgence : Utilisez des mots tels que "maintenant", "aujourd'hui" ou "dans les prochaines 24 heures" pour encourager les visiteurs à agir immédiatement. L'ajout d'une offre limitée dans le temps peut également créer un sentiment d'urgence supplémentaire.
- Utilisez des preuves sociales : Les visiteurs sont plus enclins à remplir un formulaire s'ils voient que d'autres personnes l'ont déjà fait. Ajoutez des témoignages, des avis clients ou des statistiques qui démontrent la valeur de votre offre.
En utilisant ces techniques de rédaction persuasives, vous pourrez convaincre vos visiteurs de remplir le formulaire et ainsi augmenter vos taux de conversion de manière significative.
7. Plan de promotion
Créer une landing page, c’est bien beau. Mais encore faut-il générer du trafic vers celle-ci pour espérer obtenir des conversions.
Voici quelques pistes pour générer du trafic vers votre landing page :
- Utilisez les réseaux sociaux : partagez votre landing page sur vos comptes pour atteindre votre audience.
- Envoyez un email de promotion : envoyez un email à votre liste de contacts pour promouvoir votre offre.
- Utilisez la publicité en ligne : investissez dans des publicités en ligne ciblées pour promouvoir votre landing page.
- Déployez des call-to-action sur votre site internet : capitalisez sur vos contenus pertinents les plus consultés pour rediriger vos visiteurs vers votre landing page.
- Pensez SEO : optimisez votre landing page pour les moteurs de recherche en utilisant des mots-clés pertinents.
Les erreurs à éviter lors de la création de landing pages en B2B
Bien que les landing pages soient un outil puissant, certaines erreurs courantes peuvent nuire à leur efficacité.
Erreur 1 : Ne pas adresser les points de douleurs de votre audience
Explications : votre visiteur se trouve sur votre page, car il cherche une réponse à son problème.
Comment résoudre le problème : en mettant l'accent sur le problème que vous vous engagez à solutionner. Le framework PAS (Pain, Agitate, Solution) peut vous être utile 👀.
Erreur 2 : Ne pas anticiper et lever les objections
Explications : votre visiteur se pose des questions, rencontre des objections. Mais celles-ci ne sont pas adressées.
Comment résoudre le problème : en anticipant les questions et objections que peut se poser votre visiteur. Vous pouvez y répondre à l'aide d'une FAQ par exemple.
Erreur 3 : Ne parler que de vous
Explications : votre page ne parle que de vous, de votre business et non de votre audience et de ses problèmes.
Comment résoudre le problème : priorisez votre visiteur et ses problématiques. Recentrez votre contenu sur lui et ce qu'il souhaite résoudre.
Erreur 4 : Ne pas mettre en avant de preuves sociales
Explications : un visiteur est la plupart du temps méfiant, et se demande s'il devrait aller jusqu'au bout de son action ou non.
Comment résoudre le problème : en ajoutant des éléments de réassurance. Par exemple : des témoignages, des avis clients, le nombre de personnes convaincues par votre offre.
Erreur 5 : Ne pas être clair dans les messages
Explications : si votre message manque de clarté, ou prête à confusion : le visiteur partira.
Comment résoudre le problème : vérifiez que votre contenu mentionne les points suivants : à qui s'adresse votre offre, quels sont les bénéfices, quelles problématiques elle résout, pourquoi le visiteur doit passer à l'action MAINTENANT.
Comment optimiser une landing page ?
1. Analysez les performances de votre landing page
Commencez par analyser les indicateurs clés.
Généralement, ce sont :
- Le nombre de visites sur votre landing page
- Le nombre de conversions
- La durée de consultation
- Les sources de trafic
- Le comportement des visiteurs (cartes de chaleur).
Pour analyser les performances de votre landing page, vous pouvez utiliser les outils suivants :
- Votre outil de conception de landing page
- Google Analytics
- Google Search Console
- Des outils de heatmap comme Hotjar ou Lucky Orange
En analysant les performances de votre landing page, vous pourrez rapidement identifier les potentielles problématiques, et passer à l’étape d’expérimentation pour optimiser ses performances.
2. Expérimentez pour trouver la bonne recette
L'expérimentation est un élément clé pour améliorer l'efficacité de votre landing page. Nous vous recommandons de procéder à des A/B tests pour identifier la variante qui fonctionnera le mieux.
L’expérimentation peut se dérouler sur plusieurs éléments de votre landing page :
- Le design
- L’emplacement des éléments
- Le contenu
- Les visuels
- Etc.
Les outils utiles pour créer une landing page
Voici quelques outils utiles pour créer une landing page attrayante et performante.
Les outils pour créer des wireframes
Les wireframes sont des éléments essentiels dans la création d'une landing page réussie. Ils permettent de donner une structure visuelle à votre page et de planifier l'agencement des différents éléments.
Voici quelques outils pour créer des wireframes :
- Figma
- Miro
- Lucidchart
Les outils de création de landing page
Il existe de nombreux outils de création de landing page disponibles sur le marché, chacun offrant ses propres fonctionnalités et avantages.
Voici quelques autres outils recommandés pour vous aider à créer une landing page réussie :
- HubSpot
- Unbounce
- MailChimp
- Systeme.io
Les outils d’analyse
Une fois que vous avez créé votre landing page, il est important de disposer des outils appropriés pour l'analyse et l'optimisation de vos performances.
Voici quelques outils d'analyse qui pourraient vous être utiles :
- Google Analytics fournit des données détaillées sur le trafic, les conversions et le comportement des visiteurs, ce qui vous permet d'identifier les points forts et les défis de votre landing page.
- Google Search Console fournit des informations sur l'indexation de votre page par les moteurs de recherche et les requêtes de recherche associées à votre page.
- Hotjar ou Lucky Orange sont des outils d'analyse de la chaleur qui vous permettent de visualiser le comportement des visiteurs sur votre landing page. Ils vous donnent un aperçu visuel de l'endroit où les visiteurs cliquent, font défiler la page et passent le plus de temps, ce qui vous aide à identifier les zones d'amélioration et à optimiser votre landing page pour une meilleure conversion.
Et voilà tout ce que vous devez savoir pour créer une landing page performante en B2B. Et atteindre des taux de conversion qui boosteront vos résultats.
Un dernier conseil pour la route ? Ne sous-estimez pas l’importance de l’analyse et de l’optimisation. Et il est rare de concevoir une landing page qui cartonne du premier coup.
